استراتژی ادغام خلاقانه کسب‌وکار
محمدامین صعودی، پژوهشگر اقتصاد خلاق: استراتژی ادغام، ترکیب دو یا چند شرکت موجود در قالب یک شرکت جدید با نگاهی نوآورانه و رو به آینده است. ادغام ممکن است بسته به ماهیت شرکت‌های ادغام‌شونده، به صورت افقی، عمودی یا ترکیبی باشد. استراتژی انتخابی باید با اهداف و شرایط ویژه کسب‌وکار شما هماهنگ باشد. بهترین استراتژی به ویژگی‌ها و منابع کسب‌وکار شما بستگی دارد.
محمدامین صعودی، پژوهشگر اقتصاد خلاق: استراتژی ادغام، ترکیب دو یا چند شرکت موجود در قالب یک شرکت جدید با نگاهی نوآورانه و رو به آینده است. ادغام ممکن است بسته به ماهیت شرکت‌های ادغام‌شونده، به صورت افقی، عمودی یا ترکیبی باشد. استراتژی انتخابی باید با اهداف و شرایط ویژه کسب‌وکار شما هماهنگ باشد. بهترین استراتژی به ویژگی‌ها و منابع کسب‌وکار شما بستگی دارد.
ادغام به افزایش سهم بازار کمک می‌کند و رقابت را کاهش می‌دهد. مزایای این استراتژی از ویژگی «صرفه‌جویی در مقیاس» ناشی می‌شود. ادغام در کسب‌وکارها می‌تواند به مدل‌های مختلفی انجام شود. در اکوسیستم نوآوری و صنایع خلاق ایران کسب‌وکار‌های متعدد خرد و موازی وجود دارند که نه می‌توانند در فضای بازار ملی سهم قابل توجهی داشته باشند و نه در بازارهای بین‌المللی ورود کنند که با یک تغییر نگاه و افزایش روحیه کار تیمی فرصت‌های بزرگی را می‌توانند خلق کنند. در ادامه، تعدادی از استراتژی‌های ادغام خلاقانه را بررسی می‌کنیم:
ادغام افقی و عمودی: ترکیب این دو نوع ادغام می‌تواند به کسب‌وکار شما کمک کند. به عنوان مثال، تلاش برای ادغام با یک شرکت هم‌صنعتی در سلسله تأمین (ادغام افقی) و همچنین با یک شرکت در یک مرحله قبلی یا بعدی از زنجیره تأمین (ادغام عمودی) می‌تواند به بهبود عملکرد کلی کسب‌وکار کمک کند.
ادغام منابع: ترکیب و بهره‌برداری از منابع مختلفی مثل فناوری‌ها، داده‌ها و اطلاعات مشتریان می‌تواند منجر به افزایش بهره‌وری، بازاریابی، فروش و ارتقای خدمات شما شود.
ادغام نوآوری: ایجاد رویکردهای نوآورانه به تحقیق و توسعه، طراحی محصولات جدید و بهبود فرایندهای عملیاتی می‌تواند شما را از رقبا جلوتر بیندازد.
ادغام مشتریان: ایجاد تجربه مشتری یکپارچه و متنوع با ارائه خدمات و محصولات مختلف می‌تواند مشتریان را وادار به مراجعه به شما کرده و باعث افزایش وفاداری آنها شود.
ادغام با استارتاپ‌ها: همکاری با استارت‌آپ‌ها برای ایجاد محصولات و خدمات نوآورانه و به‌روز می‌تواند کمک کند تا به تنوع و تجدیدنظر در کسب‌وکار شما افزوده شود.
اگر بخواهیم مثالی از این استراتژی ذکر کنیم می‌توانید فرض کنید یک شرکت فناوری اطلاعات دارید که در حوزه توسعه نرم‌افزار فعالیت می‌کند. برای ادغام خلاقانه کسب‌وکار خود، شما تصمیم می‌گیرید با یک استارت‌آپ جوان در حوزه هوش مصنوعی همکاری کنید. این همکاری شامل ترکیب دانش و تخصص‌های دو شرکت است.
شرکت شما از دانش فنی و تجربه در توسعه نرم‌افزارهای پیچیده برخوردار است، در حالی که استارت‌آپ به دلیل مهارت‌های خود در زمینه هوش مصنوعی قدرت تحلیل داده و ایجاد الگوریتم‌های هوش مصنوعی دارد.
با این همکاری، شما می‌توانید محصولات نوآورانه‌تری را توسعه دهید که از هوش مصنوعی بهره می‌برند و با مشتریان جدیدی وارد بازار شوید. این ادغام خلاقانه کسب‌وکار می‌تواند به شما امکان دهد تا در بازار رقابتی فناوری اطلاعات رشد کنید و مزیت رقابتی خود را تقویت کنید.
چند نمونه از شرکت‌های واقعی که از ادغام خلاقانه کسب‌وکار استفاده کرده‌اند:
فیس‌بوک (Facebook) و اینستاگرام (Instagram): فیس‌بوک در سال 2012 اینستاگرام را خریداری کرد. این ادغام به فیس‌بوک امکان داد تا به بخش جوانان و بازار تصاویرمحور وارد شود.
آمازون (Amazon) و Zappos: آمازون در سال 2009 شرکت
Zappos را خریداری کرد. Zappos شهرت خود را در زمینه خدمات مشتریان و تمرکز بر تجربه مشتری کسب کرده بود و این ادغام به آمازون کمک کرد تا در این زمینه بهبود بیشتری داشته باشد.
گوگل (Google) و YouTube: گوگل در سال 2006 سرویس ویدئویی YouTube را خریداری کرد. این ادغام به گوگل امکان داد تا در دنیای محتوای ویدئویی آنلاین حضور قوی‌تری داشته باشد.
دیزنی (Disney) و Pixar: دیزنی در سال 2006 استودیو انیمیشن Pixar را خریداری کرد. این ادغام به دیزنی کمک کرد تا در تولید انیمیشن‌های موفق‌تری شرکت کند.
فیزر (Pfizer) و بیونتک (BioNTech): این دو شرکت در سال 2020 همکاری کردند تا واکسن COVID-19 تولید کنند. این همکاری نمونه‌ای از ادغام در زمینه تحقیقات و توسعه دارویی است.
همه این نمونه‌ها نشان می‌دهند که ادغام خلاقانه کسب‌وکار می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا به منافع مشترک دست یابند و در بازارهای مختلف بهبود‌هایی ایجاد کنند.
